TECHNICO-COMMERCIAL (Secteur Agrofournitures - Produits Phytosanitaires ) H/F

CDI

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Réf : 20190423MNU040
Publié le 24/04/2019

TECHNICO-COMMERCIAL (Secteur Agrofournitures - Produits Phytosanitaires ) H/F

CDI

Baie Mahault - Basse-Terre - Guadeloupe

Présentation de l'entreprise

Notre client est acteur majeur dans le domaine de l'agro-fourniture professionnel pour les cultures tropicales en plein champ, sous abri, aquaponie.

Description du poste

Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) de vos clients agriculteurs en leur apportant conseil et solutions techniques innovantes (dont biocontrôle) pour leurs itinéraires de culture (banane, canne à sucre, maraîchage, arboriculture fruitière, cultures vivrières) et le choix de solutions respectant leurs cahiers des charges (Bio, agriculture durable, agroforesterie, labels de qualité…).

Rattaché(e) au directeur, vous aurez des missions de terrain afin d’accompagner de nouveaux clients, de fidéliser et dynamiser votre portefeuille en étant avant tout un(e) conseiller(ère) pour ces derniers. Vous identifiez et formulez au mieux leurs besoins et apportez des solutions adaptées tant sur le plan technique que commercial.

Vous assurez vos missions de technico-commercial(e) en créant une relation de proximité avec vos clients et en étant leur principal(e) relais auprès des autres services de l’entreprise.

Vous agirez à tous les niveaux de la chaîne en proposant des solutions techniques adaptées à leurs besoins :

  • Développement et suivi du portefeuille clients : prospection terrain de nouveaux clients, fidélisation et conseil des clients existants
  • Apports de solutions : analyse des besoins du client, proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation, suivi des résultats, participation à la recherche de nouvelles solutions techniques & innovation
  • Suivi et accompagnement : assistance technique, conseils et études personnalisés (matériel, produits, itinéraires prophylactiques, monitoring de pression parasitaire…), en relation avec les instituts techniques et les filières agricoles
  • Participation à la politique commerciale de l’entreprise : veille technique et concurrentielle, plans d’actions commerciales…
  • Assurer la transition vers des systèmes de production plus respectueux de l’environnement.

Profil recherché

Titulaire d’un BTS, DUT, Master ou d’un diplôme d’ingénieur en Agronomie, vous disposez d’une expérience significative et réussie d’au moins 3 à 5 ans sur une fonction similaire ou permettant d’évoluer vers la fonction. Votre curiosité et vos connaissances techniques seront de véritables atouts pour la bonne tenue du poste.

Vous maîtrisez idéalement à la fois l’approche relationnelle et avez la capacité d’intégrer et exposer les arguments techniques des solutions proposées aux clients.

Partisans de la formation continue, nous vous accompagnons dans le perfectionnement de vos connaissances et de vos aptitudes par des formations internes (matériel, produit, vente, démarches qualité, …) et aussi via des formations par des intervenants externes (fournisseurs, centres de formation, coaching).

Vous possédez un excellent sens relationnel, un grand sens de l’écoute et un esprit d’analyse. Autonome et organisé(e), vous savez gérer votre temps et possédez un sens inné pour la satisfaction client.

Le permis B est un impératif dans le cadre de vos déplacements (véhicules de fonction).

Rémunération : salaire fixe + variable + avantages.

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