COMMERCIAL TERRAIN H/F

CDI

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Réf : 20190326GJ01
Publié le 28/03/2019

COMMERCIAL TERRAIN H/F

CDI

Ducos - Le Marin - Martinique

Présentation de l'entreprise

Notre client est une société assurant des services de stockage ainsi que la logistique concernant les transports routiers de marchandises et de containers  (internationaux, maritimes...).

Description du poste

Rattaché à la direction de l’entreprise, vous êtes un acteur privilégié sur votre marché (secteur du transport et de la logistique). Vous prospectez votre zone de vente et développez votre portefeuille clients. Vous apportez des solutions à vos clients afin de fidéliser et mettez en œuvre les moyens nécessaires à l’atteinte de vos objectifs.

Vous êtes responsable du développement des comptes clients et jouez le rôle de coordinateur : de la signature des commandes, jusqu’à la facturation, en passant par l’encaissement et le recouvrement.

Véritable expert du terrain, vous êtes dynamique et vos missions sont les suivantes :

- Développer et déployer la stratégie commerciale en collaboration étroite avec la direction
- Entretenir et développer votre portefeuille clients par votre rôle de conseil technique
- Atteindre les objectifs commerciaux, et établir de nouveaux objectifs sur toute la ligne de produits proposés
- Maintenir la satisfaction de la clientèle sur votre territoire de vente à travers une réévaluation des besoins des clients, par des visites et des relations téléphoniques
- Tenir la clientèle au courant de l'évolution des services de la compagnie et fournir continuellement des solutions adaptées aux clients qui utilisent le transport
- Préparer et soumettre le rapport hebdomadaire de vos activités commerciales (délais de réalisation des commandes) et tous autres rapports requis par la direction sur votre portefeuille d’affaires et vos prévisions de vente
- Etre l’interlocuteur privilégié de vos clients et de vos partenaires
- Réaliser une veille commerciale active de terrain dans votre secteur sur l'ensemble du marché potentiel de la Martinique

Profil recherché

Titulaire d’un BAC + 2 minimum et/ou Diplôme Universitaire, avec une spécialisation en force de vente ou en commerce, vous justifiez d’une première expérience significative de 3 à 5 ans sur un poste similaire.
Vous maitrisez parfaitement les subtilités du secteur du transport et de la logistique, et justifiez d’une expérience confirmée sur ce type de fonction chez un transitaire ou un expressiste.

Doté d’un bon sens relationnel, vous faites également preuve d’autonomie et tenez informé votre hiérarchie de vos résultats.

Candidat de challenge, vous aimez atteindre voire dépasser vos objectifs.