RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL H/F

CDI

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Réf : 202
Publié le 11/03/2020

RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL H/F

CDI

Baie Mahault - Basse-Terre - Guadeloupe

Présentation de l'entreprise

Notre client, filiale d'un groupe existant depuis plus de 45 ans, est spécialisé dans les dispositifs individuels d'assainissement. Il est présent en Martinique et en Guadeloupe. 

Description du poste

Sous la responsable du Directeur, le(la) Responsable Technico-commercial aura pour misions d’une part d’assurer le développement économique, technique et logistique de la société et d’autres parts d'orienter et de détecter les opportunités de croissance pour l'entreprise puis de mettre en œuvre les nouveaux projets/marchés/clients/partenaires.
Pour ce faire, ses missions s’articuleront autour des axes suivants :


Pilotage d’activité :

• Faire des études, des analyses et des préconisations portant sur les potentialités de développement de l'entreprise sur de nouveaux segments de clientèle, de nouveaux produits, de nouveaux partenaires
• Élaborer les budgets nécessaires, après validation par la direction générale, et constituer et mobiliser une équipe projets interne
• Mise en place d’un reporting (hebdomadaire) fiable à la direction en matière de ventes, prévisions de ventes, CA, marge, actions menées, commandes à passer, litiges éventuels,
• Planification et suivi de chantier, accompagnement terrain
• Organiser, planifier, approvisionner, suivre et réceptionner les chantiers,
• Mise en œuvre des moyens humains, matériels et techniques,
• Approche et suivi de partenaires potentiels (fournisseurs, revendeurs, distributeurs, partenaires technologiques...)
• Pratiquer une veille stratégique et représenter l'entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires...)

Développement commercial :

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale élaborée par la Direction,
• Participation à l’effort commercial par du démarchage et de la prospection de nouveaux clients et prendre en charge un portefeuille de clients
• Création de dossiers techniques en réponse aux appels d’offres publics et privés,
• Propositions argumentées de développement vers de nouveaux secteurs d’activités,
• Etudes technico-économiques
• Promouvoir techniquement et commercialement l'ensemble des gammes de produits et services (maintenance, pose,…)
• Mise en place des actions promotionnelles
• Audit de sites et relevés d’informations

Management : 
• Recrutement, suivi et animation d’une équipe commerciale
• Organisation des plannings, suivi des congés
• Accompagnement des équipes et fixation des objectifs 
• Réalisation des entretiens individuels de suivi des performances 


Profil recherché

Diplômé(e) à minima d’un Bac+2/3 technique ou commerce, vous êtes un homme ou une femme de terrain et vous avez complété votre formation par une expérience de minimum 3 à 5 ans sur un poste identifique.


L'aisance relationnelle, le sens de la persuasion et vote capacité d'écoute sont des atouts importants pour la bonne tenue du poste et pour la fidélisation de clients de la structure.


Possédant un sens de la communication aiguë, un excellent relationnel, un fibre commercial poussé, vous êtes reconnu par vos pairs pour votre expertise , votre orientation résultats et votre recherche de la satisfaction clients.

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